涉外建筑工程項目中介

如何獲取并評估、篩選有價值的國際工程項目信息,在抓住市場機遇的同時,把風險控制在最小范圍,是我們每一個國際工程承包公司面臨的問題。鼎聯集團在同海外公司多年的合作中積累了很多優質的客戶資源,尤其是沙特阿拉伯,卡塔爾,科威特的建筑承包公司。 無論從經濟實力,信譽口碑,社會地位等,都是我們中資公司“走出去”戰略不可多得的合作伙伴。

鼎聯集團公司愿為海外的中資公司或者有意進入這些市場的建筑承包公司提供全方位的咨詢和中介服務:

1. 國家信息分析
2. 行業分析
3. 法律法規指導
4.合作伙伴的深度分析
5.工程項目中介
6.工程項目支持,包括提供為中資公司在海外市場提供勞務,設備租賃,材料供應,法律顧問等一系列的服務。最大限度的為中資公司提供海外支持和保障利益。


  獲取國際工程項目信息的渠道

  首先,我們要充分利用商務公共信息服務體系。自2001年以來,我國商務公共信息服務體系建設的步伐明顯加快,商務部政府網站內容不斷豐富,在商務公共信息服務體系建設過程中發揮了主渠道作用。各國外經貿政策環境數據庫、國內涉外政策法規數據庫等若干大型數據庫建設先后啟動,為商務公共信息服務提供信息資源保障。此外,隨著信息服務推廣力度不斷加大,中國對外承包工程商會、各外經公司等機構承辦的國際工程承包專業網等對外經濟合作專業網站為企業和勞務人員提供全面的國際市場信息,幫助企業開拓國際市場,幫助勞務人員提供勞務輸出就業信息。

  第二,密切關注世界銀行、非洲開發銀行等國際金融機構發布的信息。非洲建筑市場投資主要依賴國際援助,非洲國家每年獲得的用于工程項目建設的援助資金達100多億美元。

  第三,目標鎖定重點國別。從商務部駐外經商參處網站公布的信息了解目標國的宏觀政治經濟形勢和相關法律法規,從當地政府的經濟發展規劃中獲取政府重點投資領域等信息,進而從當地建筑商中介組織、相關專業刊物或網站獲取具體項目信息。有條件的公司,可在重點國別設立代表機構,或者通過當地代理人直接與潛在的業主溝通交流,捕捉機會。

  第四,關注國際工程項目招標信息專業刊物。很多國家有提供招標信息的專業刊物,如英國的《國際工程周刊》(ICW)定期發布各國招標信息,內容包括業主、項目規模、資金來源等等。

  此外,隨著我國對外經濟合作事業的快速增長,一批管理規范、成績突出、有一定實力的中介服務商脫穎而出。中介商通過提供項目和人才供求信息的收集、整理、儲存、發布和咨詢等服務,為企業搭建信息服務平臺,幫助企業和勞務人員進行自我推介,尋找合作伙伴。

  評估篩選有價值的國際工程項目信息

  獲取了國際項目工程信息之后,要依據公司自身實力、項目具體條件和業主綜合情況乃至項目所在國的整體形勢,對項目信息進行篩選。

  首先,全面了解國際工程項目所在國的相關情況。包括:當地政府政治和經濟形勢、相關法律規定、勞動力成本等生產要素市場行情、交通運輸和通訊情況、自然條件等。要避免到政治不穩定、金融風險較高的國家或地區開展國際工程承包業務。

  其次,重點了解工程項目的資金來源及項目規模。選擇有充足資金保障的項目,可根據項目預付款的比例來判斷,如預付款比例過低則要慎重考慮。特別需要重視的是,一些非洲國家是外匯管制國家,要充分考慮資金調度問題。

  第三,詳細評估國際工程項目的具體條件。包括項目所在地的現場條件、業主在以往建設工程中的對待承包商的態度及按時支付工程款的能力、監理人員的權責分工以及主要的工作程序和工作方式、項目技術難度、合同條件、專業特點等等。

  第四,綜合考評公司自身實力,全面衡量所具備的優勢和劣勢。所選項目應適合公司的專業特長。公司現有技術水平應能夠達到項目的技術要求。公司的財力狀況及融資能力和手段應能滿足帶資承包項目的要求。

  完善國際工程項目信息服務系統是我們的發展方向

  多年來,我國的國際工程項目信息來源主要有以下幾個方面:一是駐外使館經商參處;二是各公司駐外辦事機構和公司;三是出訪的臨時團組和個人關系;四是部分新聞媒介,如報紙、雜志等。信息服務系統不夠完善,信息途徑較少,同時由于沒有統一的信息處理網絡,公司各自為戰,導致大量的信息重復處理和大量的信息浪費現象,這在一定程度上影響了我國對外承包工程事業的發展。

  我國對外承包工程企業基本上靠自身的力量尋找項目信息,勢單力薄,往往是顧此失彼,極易對國際市場的綜合行情作出錯誤判斷。這是我國企業進軍國際市場面臨的一個十分普遍而又嚴峻的問題,政府和相關中介組織在建立我國企業開拓國際市場的信息服務體系方面面臨著艱巨的任務,否則我們將很難適應經濟全球化的挑戰。

 

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